僅用7天到店潛客500多名，看這家店玩轉(zhuǎn)新體驗(yàn)卡
3579閱讀 2022-06-28
Saying：
一直以來健身房想要大量的獲取潛客就要想方設(shè)法的做活動(dòng)，但是如何做出一套可以復(fù)制，并且能像拼多多砍一刀那樣，帶有裂變屬性，可以一傳十，十傳百的營銷活動(dòng)呢？
這次的618大促，七天健身用這套體驗(yàn)卡獲客，抓潛到幾百名用戶。在做回訪中，我們將七天健身的營銷玩法總了一套詳細(xì)的總結(jié)，那接下來我們看看他們是怎么做的？
（本圖已得到七天健身授權(quán)）
亮點(diǎn)追蹤
七天健身改變以往的活動(dòng)策略，為了讓用戶多多感受到店內(nèi)的氛圍，采用先體驗(yàn)后付費(fèi)，海報(bào)利用用戶的利他思維，強(qiáng)化突出體驗(yàn)卡機(jī)制直接免費(fèi)領(lǐng)取資格的同時(shí)還可以看到店內(nèi)氛圍和評價(jià)，增強(qiáng)用戶的興趣，降低用戶行為成本。
亮點(diǎn)一：推廣渠道
七天健身不再采用單一推廣作戰(zhàn)方式，為了擴(kuò)大獲取潛客的渠道，利用好多渠道裂變方式，大力發(fā)展微信服務(wù)號和抖音的重要性。
體驗(yàn)卡抓潛一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，服務(wù)號發(fā)布活動(dòng)直接提醒在微信聊天當(dāng)中，關(guān)注服務(wù)號自動(dòng)發(fā)送活動(dòng)，利用私域用戶觸達(dá)快，粘性高，在利用微信本身各自的交際圈。
以及抖音發(fā)布【健身房免費(fèi)體驗(yàn)】關(guān)鍵詞插入618活動(dòng)話題，完成高達(dá)400多的領(lǐng)取效果。
亮點(diǎn)二：會(huì)籍跟進(jìn)邀請更方便
七天健身明白，光有數(shù)據(jù)是不夠的，領(lǐng)取體驗(yàn)卡不是目的，趁熱造勢，抓住用戶高漲的情緒，促成用戶到店才是目的！
所以這個(gè)時(shí)候的會(huì)籍就可以完成用戶跟進(jìn)完成到店。
體驗(yàn)卡抓潛模式，只要用戶掃碼登錄領(lǐng)取，小程序就會(huì)識(shí)別用戶的電話號，會(huì)籍就可以獲取大量真實(shí)有效的用戶電話，進(jìn)行跟進(jìn)訪問。
（本圖已得到七天健身授權(quán)）
亮點(diǎn)三.自動(dòng)篩選用戶
自動(dòng)篩選用戶，對于七天健身來說，做活動(dòng)意味著舍不得孩子套不著狼，每次的活動(dòng)無法避免的花錢舍利去套潛客，還容易被鉆空白嫖。
這次活動(dòng)體驗(yàn)卡抓潛模式，完美避開這些鉆空的會(huì)員，自動(dòng)幫你區(qū)分誰是新客，誰是老客。精準(zhǔn)劃分潛客群體，提高跟進(jìn)效率！
案例回訪心得
在得知七天健身一周的實(shí)際營銷效果如此的豐碩，我們帶著求學(xué)的心情向七天健身管理者回訪得知他們在這次營銷路徑是怎么樣？現(xiàn)在我們做了一次詳細(xì)的拆解，分享給各位。
案例活動(dòng)路徑：
1.設(shè)置活動(dòng)：
根據(jù)節(jié)日屬性，到健身助手管理系統(tǒng)的贈(zèng)卡獲客當(dāng)中設(shè)置好針對用戶群體的活動(dòng)物料，主題要強(qiáng)化突出健身房體驗(yàn)卡高福利，再配合健身房定制小程序的氛圍模板，提高用戶的興趣，并且降低用戶的行為成本。
2.推廣方式行動(dòng)
七天健身利用系統(tǒng)的設(shè)置專屬渠道二維碼，讓用戶只需要掃個(gè)碼即可領(lǐng)取體驗(yàn)卡福利，以及查看相關(guān)店內(nèi)氛圍信息。
利用好這一點(diǎn)，將他發(fā)布在和健身用戶常活躍的平臺(tái)以及場合中。
3.社交行為
七天健身這回將重心用在了私域公眾號上，以及抖音中。
提前準(zhǔn)備相關(guān)活動(dòng)物料，做好活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)，比如抖音的發(fā)布。
七天健身在抖音找到用戶搜索排名最靠前的關(guān)鍵詞，大量地利用關(guān)鍵詞做鋪墊發(fā)視頻。為活動(dòng)打造基礎(chǔ)量。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，排名越靠前。
再結(jié)合微信服務(wù)號的關(guān)注自動(dòng)發(fā)活動(dòng)體驗(yàn)卡的機(jī)制。大量為店內(nèi)引流掃碼用戶。
視頻的內(nèi)容不斷播放私教與用戶互動(dòng)場景，課程體驗(yàn)的氛圍感，增強(qiáng)用戶的感知力，用戶得此快速傳播活躍起來。
4.數(shù)據(jù)查看
不同的二維碼應(yīng)用在不同的場合場景中，我們可以看到清楚的數(shù)據(jù)分析，線上的二維碼對應(yīng)線上平臺(tái)掃碼的用戶，線下二維碼對應(yīng)地推海報(bào)的掃碼用戶，公眾號二維碼對應(yīng)關(guān)注公眾號掃碼的用戶。
七天健身根據(jù)這個(gè)機(jī)制掌握到公眾號，線上來源用戶最多，所以在活動(dòng)期間加大這兩個(gè)渠道的投入，精準(zhǔn)收獲到店潛客越來越多。
（本圖已得到七天健身授權(quán)）
通過這次文章分享，相信你已經(jīng)掌握了如何使用這個(gè)功能更好的收獲到店潛客了，如果你的健身房也想使用功能在活動(dòng)節(jié)日收獲超多精準(zhǔn)潛客就快快點(diǎn)下方鏈接。
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