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會籍、私教，如何引爆朋友圈？（下）

5169閱讀 2020-04-03

會籍、私教，應該如何運營朋友圈，引爆熱度？

上期文章我們為大家分享了運營朋友圈的2個底層邏輯：

上篇回顧：2個底層邏輯

1. 想清楚發朋友圈是為了什么

2. 搞清楚朋友圈的5W，who發給誰看的，what什么內容，why給用戶一個看你內容的理由，how用什么形式發布，when什么時候發

本期文章，我們將從打造朋友圈，必須做的6個關鍵點，來為大家講解運營朋友圈的實操。

6個關鍵點

想清楚了底層邏輯，那具體怎么做呢？

可以從以下6個方面來打造你的朋友圈。

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1. 朋友圈人設

品牌定位想必大家都聽過，同理，在朋友圈的微信好友中，你也要給自己做好明確的定位，讓大家知道你是誰、可以提供什么、是個什么樣的人。即，打造你的朋友圈人設。

打造人設需注意：

◢ 1）專業

在工作領域，你的專業程度，這個信息必須傳遞給朋友圈好友。

比如，教練的專業技能在于：專業知識，訓練指導能力，具備的認證資格等；

會籍的專業體現在：優秀的客戶服務支持、所屬健身房擁有的各項設備，教練的專業性等。

注意要實事求是，經得起檢驗，不要虛標，否則一旦人設崩塌，會造成不良影響。

◢ 2）接地氣

你所發的內容、對自己的定位塑造，要讓朋友圈好友覺得你們是有共同話題的。可以分享一些日常生活記錄，表達自己的想法、情感等，甚至能讓大家感同身受，引起共鳴。

◢ 3）真實感

人設的打造，要有真實感。這里的真實感，指的是你給大家帶來的印象，是有血有肉的人，而非冷冰冰只顧宣傳自己和品牌的機器一樣。

發布的內容，具有真情實感，顯得更加真誠可信，拉近與客戶的距離。

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2. 微信“四件套”

◢ 1）微信頭像

互加好友后，第一印象就是微信頭像。微信頭像盡量使用自己的真實照片，可以是日常照、工作照，或者職業照，體現你的性格、愛好或者工作專業性，有助于對方對你增加信任感。

◢ 2）昵稱

可以在昵稱中，體現你的身份。比如“在職公司+職位+姓名”，如柯南健身金牌私教艾倫。

注意盡量避免在昵稱前加上“A”字母，容易被人當做微商、營銷號，降低好感。

◢ 3）個性簽名

一句話說明你能給客戶帶來的價值、你的定位，或者展示你的人生態度、性格品質。

比如：塑形減脂，找我就對了。

健身老司機，增肌減脂小能手。

◢ 4）朋友圈封面

朋友圈的封面，好比是店鋪的宣傳牌，可以在這里展示和你工作相關的內容，比如在健身房鍛煉、指導別人鍛煉的照片，或者展示公司團隊形象。也可以展示自己運動相關的興趣愛好，體現自己對體育健身行業的熱愛。

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3. 發圈內容

可以從以下4個方面，來打造自己的朋友圈。

◢ 1）展示真實的自己——60%

和普通人的朋友圈一樣，發一些日常生活的內容，讓人了解到好友近況，了解到你的性格特點、品質。以積極正向的生活態度為主，盡量避免發消極負面的內容。

◢ 2）職業相關——15%

展示自己職業相關的內容，做了哪些工作，對客戶有什么價值，你有什么感想。

◢ 3）體現專業——15%

輸出一些專業的知識內容，幫助客戶學習。自己參加培訓、學習，進行考試認證，受邀講課等等，都是專業程度的體現。

以及傳遞外部條件的專業，比如宣傳健身房環境、設施、服務的專業性。盡量避免直接的夸贊，可以從一個小細節點，用講故事的類型去講述。

◢ 4）口碑宣傳——10%

用戶的好評反饋、健身效果，以及對你和公司的認可。

發圈內容以個人生活分享為主（60%），穿插著對工作的宣傳（40%）。畢竟大家刷朋友圈，主要還是為了了解好友近況，不是為了看大量宣傳廣告的。

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4. 發圈頻次

一般每天2-3條，保持自己的曝光度，注意分批在不同的時間段發，內容的類別盡量不要重復。

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5. 如何有高贊

一般大家會為三類情況點贊：

◢ 人設——你在朋友圈中，展現出的性格、品質，受人喜愛

◢ 內容——發布的內容，能幫助到大家，對他們是有價值的

◢ 活動——互動有福利，比如點贊送禮品、有獎競猜等

所發布的內容，以“利他”為出發點，增加互動性，更能讓人為你點贊。

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6. 與朋友圈好友互動

可以在好友的朋友圈動態下，發布評論，增加生活化的話題閑聊，增進聯系。

適當點贊好友的高價值朋友圈，表示你對他的關注和重視。

注意不要做“點贊黨”、基本每條朋友圈都點贊評論，畢竟物以稀為貴，大量的點贊和評論就顯得廉價了。

———————————

以上是我們的朋友圈運營指南，

總結一下：

2個底層邏輯

1. 想清楚發朋友圈是為了什么

2. 搞清楚朋友圈的5W，who發給誰看的，what什么內容，why給用戶一個看你內容的理由，how用什么形式發布，when什么時候發

6個關鍵點

1. 朋友圈人設

2. 微信“四件套”的設置

3. 4類發圈內容

4. 發圈時間、頻次的確定

5. 如何獲得高贊

6. 與朋友圈好友互動

快用起本指南，助你成功一臂之力

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上期文章：《運營朋友圈的2個底層邏輯》

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