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會籍、私教，如何引爆朋友圈？（下）

5238閱讀    2020-04-03

會籍、私教，應(yīng)該如何運營朋友圈，引爆熱度？

上期文章我們?yōu)榇蠹曳窒砹诉\營朋友圈的2個底層邏輯：


上篇回顧：2個底層邏輯




1. 想清楚發(fā)朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發(fā)給誰看的，what什么內(nèi)容，why給用戶一個看你內(nèi)容的理由，how用什么形式發(fā)布，when什么時候發(fā)

本期文章，我們將從打造朋友圈，必須做的6個關(guān)鍵點，來為大家講解運營朋友圈的實操。


6個關(guān)鍵點




想清楚了底層邏輯，那具體怎么做呢？
可以從以下6個方面來打造你的朋友圈。

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1. 朋友圈人設(shè)



品牌定位想必大家都聽過，同理，在朋友圈的微信好友中，你也要給自己做好明確的定位，讓大家知道你是誰、可以提供什么、是個什么樣的人。即，打造你的朋友圈人設(shè)。
打造人設(shè)需注意：
◢ 1）專業(yè)
在工作領(lǐng)域，你的專業(yè)程度，這個信息必須傳遞給朋友圈好友。
比如，教練的專業(yè)技能在于：專業(yè)知識，訓(xùn)練指導(dǎo)能力，具備的認證資格等；
會籍的專業(yè)體現(xiàn)在：優(yōu)秀的客戶服務(wù)支持、所屬健身房擁有的各項設(shè)備，教練的專業(yè)性等。
注意要實事求是，經(jīng)得起檢驗，不要虛標，否則一旦人設(shè)崩塌，會造成不良影響。
健身專業(yè)性
◢ 2）接地氣
你所發(fā)的內(nèi)容、對自己的定位塑造，要讓朋友圈好友覺得你們是有共同話題的。可以分享一些日常生活記錄，表達自己的想法、情感等，甚至能讓大家感同身受，引起共鳴。
生活感
◢ 3）真實感
人設(shè)的打造，要有真實感。這里的真實感，指的是你給大家?guī)淼挠∠螅怯醒腥獾娜耍抢浔活櫺麄髯约汉推放频臋C器一樣。
發(fā)布的內(nèi)容，具有真情實感，顯得更加真誠可信，拉近與客戶的距離。

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2. 微信“四件套”


◢ 1）微信頭像
互加好友后，第一印象就是微信頭像。微信頭像盡量使用自己的真實照片，可以是日常照、工作照，或者職業(yè)照，體現(xiàn)你的性格、愛好或者工作專業(yè)性，有助于對方對你增加信任感。
◢ 2）昵稱
可以在昵稱中，體現(xiàn)你的身份。比如“在職公司+職位+姓名”，如 柯南健身金牌私教 艾倫。
注意盡量避免在昵稱前加上“A”字母，容易被人當做微商、營銷號，降低好感。
微商昵稱
◢ 3）個性簽名
一句話說明你能給客戶帶來的價值、你的定位，或者展示你的人生態(tài)度、性格品質(zhì)。
比如：塑形減脂，找我就對了。
健身老司機，增肌減脂小能手。
◢ 4）朋友圈封面
朋友圈的封面，好比是店鋪的宣傳牌，可以在這里展示和你工作相關(guān)的內(nèi)容，比如在健身房鍛煉、指導(dǎo)別人鍛煉的照片，或者展示公司團隊形象。也可以展示自己運動相關(guān)的興趣愛好，體現(xiàn)自己對體育健身行業(yè)的熱愛。

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3. 發(fā)圈內(nèi)容


可以從以下4個方面，來打造自己的朋友圈。
◢ 1）展示真實的自己——60%
和普通人的朋友圈一樣，發(fā)一些日常生活的內(nèi)容，讓人了解到好友近況，了解到你的性格特點、品質(zhì)。以積極正向的生活態(tài)度為主，盡量避免發(fā)消極負面的內(nèi)容。
◢ 2）職業(yè)相關(guān)——15%
展示自己職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，做了哪些工作，對客戶有什么價值，你有什么感想。
健身房朋友圈
◢ 3）體現(xiàn)專業(yè)——15%
輸出一些專業(yè)的知識內(nèi)容，幫助客戶學(xué)習(xí)。自己參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進行考試認證，受邀講課等等，都是專業(yè)程度的體現(xiàn)。
以及傳遞外部條件的專業(yè)，比如宣傳健身房環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)的專業(yè)性。盡量避免直接的夸贊，可以從一個小細節(jié)點，用講故事的類型去講述。
健身房朋友圈
◢ 4）口碑宣傳——10%
用戶的好評反饋、健身效果，以及對你和公司的認可。

發(fā)圈內(nèi)容以個人生活分享為主（60%），穿插著對工作的宣傳（40%）。畢竟大家刷朋友圈，主要還是為了了解好友近況，不是為了看大量宣傳廣告的。

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4. 發(fā)圈頻次



一般每天2-3條，保持自己的曝光度，注意分批在不同的時間段發(fā)，內(nèi)容的類別盡量不要重復(fù)。

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5. 如何有高贊


一般大家會為三類情況點贊：
◢ 人設(shè)——你在朋友圈中，展現(xiàn)出的性格、品質(zhì)，受人喜愛
◢ 內(nèi)容——發(fā)布的內(nèi)容，能幫助到大家，對他們是有價值的
◢ 活動——互動有福利，比如點贊送禮品、有獎競猜等
所發(fā)布的內(nèi)容，以“利他”為出發(fā)點，增加互動性，更能讓人為你點贊。

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6. 與朋友圈好友互動



可以在好友的朋友圈動態(tài)下，發(fā)布評論，增加生活化的話題閑聊，增進聯(lián)系。
適當點贊好友的高價值朋友圈，表示你對他的關(guān)注和重視。
注意不要做“點贊黨”、基本每條朋友圈都點贊評論，畢竟物以稀為貴，大量的點贊和評論就顯得廉價了。

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以上是我們的朋友圈運營指南，

總結(jié)一下：

2個底層邏輯




1. 想清楚發(fā)朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發(fā)給誰看的，what什么內(nèi)容，why給用戶一個看你內(nèi)容的理由，how用什么形式發(fā)布，when什么時候發(fā)


6個關(guān)鍵點



1. 朋友圈人設(shè)
2. 微信“四件套”的設(shè)置
3. 4類發(fā)圈內(nèi)容
4. 發(fā)圈時間、頻次的確定
5. 如何獲得高贊
6. 與朋友圈好友互動

快用起本指南，助你成功一臂之力
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上期文章：《運營朋友圈的2個底層邏輯》

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