健身房如何做促銷活動(dòng)？來看看這7大經(jīng)典促銷手段
16762閱讀 2020-12-08
?健身房每每做營銷活動(dòng)，都是直接打折？殊不知，經(jīng)常打折的方式，對(duì)品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值的都有貶值的副作用，且容易讓消費(fèi)者養(yǎng)成“不打折就不購買”習(xí)慣。要打折，要變著法來打：
1、消費(fèi)者付出努力之后，才能獲得優(yōu)惠
讓消費(fèi)者感覺自己占到便宜了，相比原價(jià)400元的月卡，打7折，活動(dòng)價(jià)280元。不如活動(dòng)內(nèi)容為“只需280元，就可購買到價(jià)值400元的月卡。邀請(qǐng)好友砍價(jià)即可獲得”。這樣消費(fèi)者不會(huì)覺得健身房是在打折，而是在做一場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)。也就不會(huì)形成，這張?jiān)驴ū旧碇恢?80元的想法。節(jié)約的120元，是靠自己邀請(qǐng)好友砍價(jià)獲得的。
2、充值送免單
當(dāng)會(huì)員要續(xù)費(fèi)的時(shí)候，比如“充值2000元，贈(zèng)送一張400元的月卡，月卡可以轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友”。這種形式，比續(xù)費(fèi)打8折，要更讓消費(fèi)者覺得自己賺了的感覺。續(xù)費(fèi)打8折，會(huì)讓人覺得年卡本省價(jià)格就是1600元。同時(shí)月卡可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給朋友，有機(jī)會(huì)給健身房帶來一個(gè)新的潛客。
3、特價(jià)引流單品
在活動(dòng)期間，將某產(chǎn)品低價(jià)出售，打造爆款產(chǎn)品。再通過這款爆款產(chǎn)品帶來的流量，形成其他產(chǎn)品的消費(fèi)。
比如“原價(jià)50元的次卡，現(xiàn)價(jià)9.9元”，通過這種方式刺激消費(fèi)者體驗(yàn)。比直接發(fā)傳單，引流難度降低很多。
4、贈(zèng)而不折
贈(zèng)而不折，是指發(fā)放現(xiàn)金券的方式，而不直接打折。例如最近各城市的消費(fèi)券，刺激大家的消費(fèi)。
比如健身房的傳單上印“憑借該傳單，到店抵扣120元”。這樣可以保持產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)讓消費(fèi)者又感到了優(yōu)惠。
5、隨機(jī)式打折
可以打折，但是打折力度是隨機(jī)的。比如抽獎(jiǎng)這種形式，會(huì)員辦理年卡之后，可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)方式。
6、確定式打折
這種形式電訊公司經(jīng)常采用的方式，例如充值100元送100元，分10月返還。
比如健身房“買月卡送1000元儲(chǔ)值卡，限本人、本年使用。每月充值月卡時(shí) ，可抵扣月卡金額30%”。其實(shí)就是變相打了個(gè)7折，但是這種送儲(chǔ)值卡的方式，無形中綁定了會(huì)員的持續(xù)訂購。
7、正當(dāng)理由打折
打折時(shí)候，一定要給予一個(gè)充分的理由，讓消費(fèi)者付出一些什么，才能獲得優(yōu)惠。
比如：
1）滿減
“次卡原價(jià)，月卡8折，年卡7折”
“辦理2500元年卡，送400元的月卡/小禮品/現(xiàn)金券等”
2）完成任務(wù)
“邀請(qǐng)好友砍價(jià)，原價(jià)400元月卡低至280元”
“邀請(qǐng)好友團(tuán)購，原價(jià)400元月卡低至280元”
3）其他特殊理由
抽取幸運(yùn)身份證尾號(hào)，生日時(shí)間等理由，進(jìn)行打折
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