【健身房營銷方案】三個方法，迅速提升會員活躍度

9203閱讀 2020-05-07

會員辦完卡之后，只來健身房訓練幾次，這種情況你覺得怎么樣？

現在都說“健身房賺的就是辦了卡之后，卻不來鍛煉那部分人的錢”，實際再想想，辛辛苦苦開發了一個客戶，對方辦了卡，如年卡、三年卡等等，這幾年間來健身房的次數寥寥可數，最后這部分會員流失了。于是造成了，健身房銷售人員的主要目標，就是不斷開拓新客戶，盈利來源主要來自于新客，老客的價值基本憑“天意”，自己能做的努力很少，沒有開展健身房營銷活動，而是完全看會員自己的想法、是否要續費。

這樣做，在健身行業競爭還不激烈的時候，還有路可走，但隨著健身房開的越來越多、輻射的范圍有限，新客的開發也越來越難，健身房沒有營銷活動，拓客難度更不容易。如何開發單客經濟，延長客戶生命周期，是必須要考慮的事情。

這里為大家分享一家國外健身房的營銷方案，如何利用健身房活動，促進會員到店訓練，加強與會員的聯系、互動，為續費打好基礎。

01. 一句話描述這個健身房營銷活動

為會員制定可實現的訓練目標，會員實現目標后，感到身心愉悅，并且有機會獲得免費的私教課程。

02. 健身房活動抓住了會員的什么心理，策略是什么？

1）制定減肥目標后，沒有達到預期，感到挫敗、失落感

許多人的鍛煉目標，比如“成功瘦下來”、“體重減掉10kg”、“穿上以前的褲子”、“有腹肌馬甲線”等等，這種目標是許多人內心的渴望，非常想要實現的。但是在實現的過程中，會發現達到這個目標，很不容易！否則，大家也不會常掛在嘴邊了說要減肥、要節食了。于是，邁入健身房訓練幾天、幾周后，發現效果沒達到目標狀態，失去了訓練信心，感到失落、選擇放棄、維持原狀。

健身房在這個環節可以做什么？
——開展健身房營銷活動，設置好活動主題，活動內容是幫助會員，設置合理的訓練目標：可以努點力就完成的小目標。通過完成這些小目標，為會員的訓練逐漸樹立信心，培養會員的訓練習慣。
比如，小目標：制作自己喜歡的運動音樂歌單（比如10首歌），作為每次的訓練時長；多運動5分鐘...

2）做完規劃后，第一天會實施計劃，第二、三天...之后，就失去了興趣
人在最開心的時候，莫過于“規劃將來”，這個時候為自己設想了各種美好的目標和未來、醞釀計劃，仿佛能感受到成功時的喜悅。然而規劃完畢，回到現實，開始按照規劃逐步實施的時候，發現“理想很豐滿，現實很骨感”——剛做了一兩天，一盆冷水澆上來，發現了種種需要克服的困難，結果很美好，但努力的過程很辛苦、很枯燥，于是放棄了計劃的實施。

健身房在這個環節可以做什么？
——開展健身房營銷活動，活動內容是幫助會員做運動規劃，主張會員不應該是“功利性”地來運動，而是為了“開心、健康、增強體質”來運動；同時幫助會員改變訓練計劃，將實現目標的路徑拆解為實現各種有趣、有意思的小目標，增加運動的趣味性，而不是重復的機械運動。

3）單獨訓練，難以堅持；結伴訓練，容易互相影響，拖延
一個人來健身房訓練，孤單、容易感覺無聊，像是來健身房做任務；和同伴結伴而行，訓練時有個伴，但容易出現一人不想運動，兩人都不來運動的情況。

健身房在這個環節可以做什么？
——健身房可以組織訓練者參加為時多少天的訓練營，社群內交流，組團訓練、群內打卡，即使社群中偶有幾人沒有訓練，其他訓練的人也能帶動氣氛訓練。以及在健身房營銷活動中，可以設置堅持訓練多少天，免費獲得私教課程等獎項，激勵會員訓練。