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4914閱讀 2020-06-30

?據(jù)悉，私教健身工作室人馬線，今年完成了千萬級新一輪融資，投資方為分眾體育（上海）有限公司。

人馬線健身工作室

人馬線創(chuàng)始人張立表示，本輪融資之后，將繼續(xù)完善后臺管理系統(tǒng)的建設，并在品牌端發(fā)力，擴大加盟體系及系統(tǒng)輸出的步伐。

人馬線成立于2014年，會員以白領女性為主，主要通過一對一私教、營養(yǎng)師配餐等服務，幫助客戶達到減脂瘦身、塑型增肌、腰腹控制和身體平衡協(xié)調能力上的目標。

張立曾表示，2019年，人馬線聚焦思考如何提升客戶的耗課率。為什么關注在耗課上面，而非開拓客源、增加新會員呢？這是考慮到，健身行業(yè)對教練的依賴程度非常高，把教練管理這塊做好，對于健身房的發(fā)展非常重要的。

在教練管理方面，人馬線規(guī)劃了一套考核體系，將教練的人均效益發(fā)揮最大化。

設置了7個考核維度，主張優(yōu)勝劣汰；同時將銷售提成 ，從原先的20%降到了10%左右，在耗課獎勵這塊，由原先的30%上調至40%左右。通過這樣的方式，激勵教練多關注老會員，增加耗課量、促進會員活躍度，增加會員留存。

經過此番改革后，人馬線去年的耗課率上升了20%，教練收入也有明細提升。張立表示，相當于人效增加了20%。對于未來的考慮，張立表示會通過聯(lián)盟俱樂部、支持內部優(yōu)秀教練創(chuàng)業(yè)的孵化模式，擴張品牌影響力。

TIPS：

人馬線把教練當做“產品”來運營，設計了一系列的考核標準、薪酬體系，從而提高了教練的人效。并且人馬線在管理私教的過程中，結合了健身房軟件自動計算薪資的功能。

私教管理，結合一個健身房管理軟件，就能輕松做好管理，如教練工作指標分析、私教名下會員耗課情況、私教名下過期會員情況、私教跟進會員情況、薪酬統(tǒng)計等等。利用健身房管理系統(tǒng)，實現(xiàn)多維度的管理，幫助教練更好提升工作效益。

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