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7353閱讀 2020-07-07

?健身房POS銷售是什么？不了解這個專業術語的話，大家一邊都會以為是用POS機刷卡。其實POS，是Present Order Sales的簡稱，大體可以翻譯為“現場成單”，就是在用戶辦卡當天就力爭促成其再次花錢買私教課。

這種銷售方式的背后邏輯很簡單，抓的就是用戶在辦卡之后好好鍛煉的“熱血期”。根據健身房運營的經驗，通常這種熱情快的兩三天，多的一兩周就會消失殆盡。因此，想要讓用戶購買私教課（假設他/她確實需要），在會籍卡辦完的頭一個星期甚至當天，就是最好的機會。

但這種方式，在行業內存在一些詬病，認為POS等價于“逼單”。但這種看法，無疑是把POS的重點曲解了。

POS的著重點在于，利用教練和會員一對一溝通的方式，分析會員的情況、給予一定的訓練建議，最終讓會員購課。在過程中給予合理的訓練建議，是POS的重點，讓會員了解這個訓練方案，對于會員來說有多大的必要性、重要性，這樣成交也是水到渠成了。

POS銷售，需要掌握技巧。可以參考《爆款文案》中的內容，里面有很多基于心理學的營銷思路。

TIPS：

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