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健身房運營 | 健身房POS為什么招人厭?因為搞錯重點啦!

7353閱讀    2020-07-07

?健身房POS銷售是什么?不了解這個專業術語的話,大家一邊都會以為是用POS機刷卡。其實POS,是Present Order Sales的簡稱,大體可以翻譯為“現場成單”,就是在用戶辦卡當天就力爭促成其再次花錢買私教課。


這種銷售方式的背后邏輯很簡單,抓的就是用戶在辦卡之后好好鍛煉的“熱血期”。根據健身房運營的經驗,通常這種熱情快的兩三天,多的一兩周就會消失殆盡。因此,想要讓用戶購買私教課(假設他/她確實需要),在會籍卡辦完的頭一個星期甚至當天,就是最好的機會。

但這種方式,在行業內存在一些詬病,認為POS等價于“逼單”。但這種看法,無疑是把POS的重點曲解了。

健身房訓練

POS的著重點在于,利用教練和會員一對一溝通的方式,分析會員的情況、給予一定的訓練建議,最終讓會員購課。在過程中給予合理的訓練建議,是POS的重點,讓會員了解這個訓練方案,對于會員來說有多大的必要性、重要性,這樣成交也是水到渠成了。

POS銷售,需要掌握技巧。可以參考《爆款文案》中的內容,里面有很多基于心理學的營銷思路。

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