健身房運營 | 行業黑馬-樂體健身，如何實現快速擴張、融資5000萬？
2617閱讀 2020-09-14
?樂體健身，2014年5月成立，2017年更名為樂體運動。2018年、2019年分別獲得了數千萬的A輪融資和5000萬的A+輪融資。
樂體運動的定位很明確，以“品質家庭”客群為核心目標群體，主攻新一線城市，提供運動健身服務，同時延長服務鏈，不斷以新產品滿足客戶需求。除了運動健身領域，樂體運動還涉及體育旅游、兒童水適能、少兒體適能、兒童體育教育。
樂體運動之所以能做這么大，離不開以下幾點管理策略：
一、通過新一線城市進入市場，占領品類稀缺位置
當時新一線城市，中低端健身俱樂部居多，能滿足品質消費的俱樂部比較少。同時新一線城市的“品質家庭”逐漸增多，資金充裕、休閑時間較多、生活節奏緩和，相比一線成都的高強度生活節奏，新一線城市的人在俱樂部逗留的時間可以更長、社群活動參與度更高。截止2019年8月，樂體運動在蘇州、杭州、昆山、成都等地擁有超過20家門店。
二、注重產品開發、拓展門店類型
樂體運動不限于初始的定位：品質時尚健身俱樂部（1500-2500平的健身主力店），通過研究客戶需求，他們不斷對門店進行迭代和更新。之后逐漸擁有了定位于都市潛水的加拿大國際水域運動中心（500-1000平）、時尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小團課為主的樂石頭（150-500平）乃至5000平左右的綜合城市館等多種門店類型。這些產品，即可以獨立成店，也可以作為大型門店的一個版塊。
三、選址重點在知名購物中心
樂體運動的創始人，認為樂體運動能夠成功進入知名購物中心，和時機有很大的關系。大約在三年前，因為購物中心競爭激烈，開發商也逐漸改變招商制度，不要求連簽，但是要求每個項目做更多的定制化，看重品牌在當地的影響力和創新能力，樂體運動也就受到了青睞。
四、門店主題風格化，注重設計
根據當地的周邊客群情況，設計不同的門店風格、不同的主題內容，實現定制化門店。比如在蘇州和昆山，都開設了針對周邊年輕客群的非洲藝術文化主題門店，店內就包括特色拳擊、小型PK賽事和非洲風格的舞蹈。基本上樂體運動的各種大店，都是定制化主題、獨具特色的。
五、細化產品線，拓展服務范圍
不僅給會員提供運動健身服務，還會延長產品服務線，比如洗衣服務、兒童活動區等。通過細化產品線，探索更多的可能性。
樂體運動的創始人表示，“服務業還是要深耕，樂體運動的規模優勢和模式優勢還沒有完全定型，還在創新和探索階段，不能過度擴張。”
未來樂體運動的發展如何實現規模化，非常值得期待！
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