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健身房運營 | 除了派單，健身房高效拓客的4種方式！

7171閱讀 2020-10-22

?前段時間，健身圈被一則熱門新聞刷了屏——舒適堡“被關(guān)門”，一兆韋德出面接盤，以成本優(yōu)惠價接手舒適堡會員。

圖1：惡意競爭營銷通知圖

這個事件，給正常營業(yè)的舒適堡帶來了不少負面影響，引起員工、會員的焦慮與擔憂。在報警、向市監(jiān)局反映情況后，多方的促成下，一兆韋德發(fā)布了致歉聲明，聲明中將此事定性為部分員工，私下惡意競爭的營銷事件。

圖2：一兆韋德致歉聲明

雖然此事看上去，只涉及兩家健身品牌，但實則反映出整個健身行業(yè)的客源問題。

獲客難、用戶滲透率低

說起獲客，健身房的常用手段就是：地推發(fā)傳單、朋友圈&微信私聊發(fā)海報，贈送體驗課、辦卡優(yōu)惠等方式。這些方式在以往可能給健身房帶來大量客源，但是如今受疫情影響，見效甚微：一方面是急需拓客恢復(fù)業(yè)績、另一方面是疫情開始線上健身也逐漸分走不少客流。

圖3：2019年中國與國際健身市場對比：用戶滲透率、門店數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：CHINAFIT & 德勤《2019-2020中國健身房市場發(fā)展白皮書》

圖4：2019年全年全球健身俱樂部行業(yè)年度總收入

數(shù)據(jù)來源：國際健康、運動與健身俱樂部協(xié)會IHRSA的報告

并且，從圖3、圖4的數(shù)據(jù)可以看出，目前中國的健身房門店數(shù)量較多，但是在行業(yè)總收入上表現(xiàn)不佳，健身人口滲透率很低。在行業(yè)競爭壓力大的情況下，與時俱進、開拓更多拓客渠道，是健身房未來發(fā)展的必經(jīng)之路。

為了幫助健身房高轉(zhuǎn)化、低成本的大量獲客，健身助手特整理了4類推廣獲客渠道，希望對大家能有所幫助。

01. 付費廣告

用的比較多的，有朋友圈信息流廣告、抖音視頻信息流廣告、軟文推廣這三種。

這類型的廣告，特點是通過找準用戶畫像、地理位置，主動推送廣告給用戶，利用免費體驗、或者低價體驗等形式，刺激用戶報名留下聯(lián)系方式、打開品牌知名度。

圖5：朋友圈信息流、抖音信息流、公眾號軟文推廣——模擬樣圖

02. 自媒體

這是一個免費的渠道，但是需要專人專業(yè)運營，適合想要打造自己品牌形象、提高知名度的健身房品牌，同時可以營銷拓客。

主要有以下幾種形式，個人微信號、微信公眾號、微博、抖音號。通過發(fā)布一些健身干貨、專業(yè)健身教學(xué)、或者趣味高效健身相關(guān)視頻等，吸引用戶關(guān)注自媒體賬號，并且適當發(fā)布軟文、做營銷活動進行轉(zhuǎn)化。

03. 異業(yè)合作

這里介紹三種常用形式：資源共享群；體驗券置換、銷售、權(quán)益；公眾號文章互推。異業(yè)合作的好處就是，實現(xiàn)資源置換，免費為自己拓客引流。

圖6：異業(yè)合作-自動抓潛健身體驗券——樣例圖

04. 平臺類

比如美團、大眾點評；本地知名的商圈平臺；閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手轉(zhuǎn)賣平臺。

以上就是除了派單之外，健身房拓客營銷的另外4種方式啦。方法有很多，健身助手在此列舉的是幾種常見的形式，大家可以根據(jù)自己的實際情況，選擇適合自己的。

另外，文中提到的健身助手的【自動抓潛】功能，不僅可把自動抓潛二維碼，放在軟文、微信公眾號、異業(yè)合作體驗券等地方，來智能收集潛客手機號；還有一個很方便的用處是：獲潛后，主管在后臺分配潛客給會籍，會籍在手機小程序上就可以跟進維護潛客，跟進記錄可實時在線查詢，智能生成跟進數(shù)據(jù)報表，極大提高了健身房的管理效率。

希望以上幾點，對各位健身房的經(jīng)營管理能有所幫助。

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