健身房如何成功做好預(yù)售？掌握這4點(diǎn)關(guān)鍵技巧！——目標(biāo)制定篇
10078閱讀 2020-12-15
?為什么有不少健身房做預(yù)售，有的能成功做到百萬業(yè)績，有的卻很難做成功呢？這是因?yàn)楹雎粤嗽S多過程中的細(xì)節(jié)，大致有以下4點(diǎn)：量化目標(biāo)、執(zhí)行細(xì)則、客戶跟進(jìn)、員工情緒。
本期文章先聊聊關(guān)于量化目標(biāo)一些細(xì)節(jié)技巧。
1. 將預(yù)售分階段，每個(gè)階段定為多少天。
比如準(zhǔn)備做35天的預(yù)售，其中培訓(xùn)3-5天，收集資源10天，收定金、全款20天。
2. 由時(shí)間推導(dǎo)需要多少個(gè)會(huì)籍、每個(gè)人的工作目標(biāo)是多少。
比如：
預(yù)售業(yè)績準(zhǔn)備做100萬，假設(shè)年卡價(jià)格2000元，那么需要賣出500張卡。
按照一般的認(rèn)購成功率5-10%來計(jì)算，賣出500張卡需要收集10000個(gè)資源。
收集資源如果安排10天，則每天團(tuán)隊(duì)總共要收集1000個(gè)資源。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果安排20人，則每人每天需要收集50個(gè)資源；在收定金、全款階段（20天），每人每天至少要售出1-2張卡（平均每位會(huì)籍，每4天要售出5張卡）。
3. 工作分配到天、小時(shí)。
按照上面的舉例，每位會(huì)籍每天要收集50個(gè)意向資源，可以把工作目標(biāo)分配到上午、下午、晚上，分配每個(gè)時(shí)段要收集多少個(gè)資源。
為什么要這么做呢？因?yàn)檎麄€(gè)預(yù)售過程，大家都很辛苦，工作始終保持熱情、積極性比較困難。這個(gè)時(shí)候就需要通過量化每天、各時(shí)段的工作目標(biāo)，讓員工有完成工作的成就感。就像跑馬拉松一樣，把前方的某一棵樹，當(dāng)做短期目標(biāo)，跑到樹那里之后，獲得短暫的勝利，然后把下一個(gè)樹當(dāng)做第二個(gè)目標(biāo)。這樣不知不覺，一項(xiàng)大工程就一點(diǎn)一滴完成了，整個(gè)過程始終有成就感、獲得感，讓人能堅(jiān)持下來。
注意，每位員工的能力是有差異的，如果給某位員工制定的目標(biāo)不能夠完成，要及時(shí)協(xié)助調(diào)整目標(biāo)或者時(shí)間，給予員工努力完成工作的信心。
以上是健身房高效做預(yù)售的第一個(gè)方法論，做好這一項(xiàng)是保障成功預(yù)售的基礎(chǔ)。如果您之前沒有做過預(yù)售，或者預(yù)售效果不夠理想，不妨把這點(diǎn)多琢磨琢磨。
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