健身房如何成功做好預售？掌握這4點關(guān)鍵技巧！——目標制定篇
10173閱讀 2020-12-15
?為什么有不少健身房做預售，有的能成功做到百萬業(yè)績，有的卻很難做成功呢？這是因為忽略了許多過程中的細節(jié)，大致有以下4點：量化目標、執(zhí)行細則、客戶跟進、員工情緒。
本期文章先聊聊關(guān)于量化目標一些細節(jié)技巧。
1. 將預售分階段，每個階段定為多少天。
比如準備做35天的預售，其中培訓3-5天，收集資源10天，收定金、全款20天。
2. 由時間推導需要多少個會籍、每個人的工作目標是多少。
比如：
預售業(yè)績準備做100萬，假設(shè)年卡價格2000元，那么需要賣出500張卡。
按照一般的認購成功率5-10%來計算，賣出500張卡需要收集10000個資源。
收集資源如果安排10天，則每天團隊總共要收集1000個資源。
一個團隊如果安排20人，則每人每天需要收集50個資源；在收定金、全款階段（20天），每人每天至少要售出1-2張卡（平均每位會籍，每4天要售出5張卡）。
3. 工作分配到天、小時。
按照上面的舉例，每位會籍每天要收集50個意向資源，可以把工作目標分配到上午、下午、晚上，分配每個時段要收集多少個資源。
為什么要這么做呢？因為整個預售過程，大家都很辛苦，工作始終保持熱情、積極性比較困難。這個時候就需要通過量化每天、各時段的工作目標，讓員工有完成工作的成就感。就像跑馬拉松一樣，把前方的某一棵樹，當做短期目標，跑到樹那里之后，獲得短暫的勝利，然后把下一個樹當做第二個目標。這樣不知不覺，一項大工程就一點一滴完成了，整個過程始終有成就感、獲得感，讓人能堅持下來。
注意，每位員工的能力是有差異的，如果給某位員工制定的目標不能夠完成，要及時協(xié)助調(diào)整目標或者時間，給予員工努力完成工作的信心。
以上是健身房高效做預售的第一個方法論，做好這一項是保障成功預售的基礎(chǔ)。如果您之前沒有做過預售，或者預售效果不夠理想，不妨把這點多琢磨琢磨。
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