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健身房選址技巧進(jìn)階----周邊環(huán)境分析與選址工具表|新店必讀

10455閱讀    2019-09-02

上一講，我們發(fā)布了《【新店必讀】行業(yè)最全健身房盈利模式與選址技巧指南》，主要分享了三種主要的健身房運(yùn)營(yíng)模式定位，以及針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)模式的選址技巧，什么模式適合在商業(yè)中心，什么模式適合在街道、社區(qū)等等。

有了大的選址方向后，如何利用具體的信息來(lái)衡量不同地址的好壞呢？今天這一篇文章我們就來(lái)詳細(xì)探討一下。

一、周邊人口定位

健身房行業(yè)本質(zhì)上還是服務(wù)業(yè)，線(xiàn)下體驗(yàn)感非常強(qiáng)，因此，健身房的位置好壞與店面人流量有很大的關(guān)系。除了人流量之外，我們還應(yīng)該關(guān)注人口成分，盡量選擇舉例目標(biāo)客戶(hù)近的位置，后續(xù)健生房的推廣成本會(huì)降低很多。

1、周邊人口基數(shù)

 我們經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大部分城市健身房分布具有一定的共性，同時(shí)，單店覆蓋的人口量也具有一定的共性，比如以上海為例，上海人口總數(shù)為2424萬(wàn)，而上海有1300家健身俱樂(lè)部和2500家健身工作室，平均計(jì)算每一家俱樂(lè)部和工作室的平均會(huì)員數(shù)為2500人和160人，算下來(lái)大部分工作室可能只是勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，相當(dāng)于100人里僅有1-2人會(huì)到健身房或工作室進(jìn)行健身，國(guó)際權(quán)威數(shù)據(jù)表示，中國(guó)大城市健身房滲透率為1.2%，所言非虛。

 這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么意義呢？我們一定要清楚，如果我們?cè)谝痪€(xiàn)城市，健身俱樂(lè)部數(shù)量一般都在500以上，同時(shí)私教工作室數(shù)量都在1000以上，如果我們選擇的位置比較偏僻，或者與其他俱樂(lè)部過(guò)于集中，那么俱樂(lè)部后期盈利都會(huì)受到較大的威脅。我們應(yīng)該找準(zhǔn)我們的目標(biāo)用戶(hù)，計(jì)算好人口基數(shù)（周邊人口數(shù)=目標(biāo)會(huì)員數(shù)*100），然后針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

2、人口構(gòu)成

我們通過(guò)分析健身助手平臺(tái)數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)反饋發(fā)現(xiàn)目前健身房會(huì)員的主要群體為90后及80后，占到健身房會(huì)員比例的79%。健身房會(huì)員普遍為中高收入群體，月收入5000以上的人員占到了63%以上。同時(shí)健身房會(huì)員群體普遍受教育水平較高，大學(xué)本科學(xué)歷以上的占到了71%，同過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，健身房的裝修定位應(yīng)該更加貼合年輕人，特別是90后群體的喜好，健身房的定價(jià)水平最好是貼合月收入6000左右，都市白領(lǐng)的消費(fèi)水平，而廣告營(yíng)銷(xiāo)，要盡量貼近受高等教育群體的偏好與需求。

3、俱樂(lè)部會(huì)員畫(huà)像

通過(guò)數(shù)據(jù)分析出健身房會(huì)員人口構(gòu)成后，就可以根據(jù)人口構(gòu)成特城，繪制俱樂(lè)部會(huì)員畫(huà)像，簡(jiǎn)單描述就是：90后，月收入8000左右，本科畢業(yè)，平常愛(ài)好社交、旅行及戶(hù)外活動(dòng)，后期我們?cè)趫?chǎng)館地址選擇，課程設(shè)計(jì)以及裝修、營(yíng)銷(xiāo)等方面，都應(yīng)該針對(duì)這個(gè)畫(huà)像中的用戶(hù)進(jìn)行設(shè)計(jì)安排。

4、理論會(huì)員基數(shù)

當(dāng)確定好用戶(hù)畫(huà)像后，我們就可以確定單店理論會(huì)員基數(shù)，比如我們想開(kāi)一家面積在300平米左右的健身俱樂(lè)部，那么我們的會(huì)員數(shù)量就應(yīng)該超過(guò)2000人，月?tīng)I(yíng)收在80萬(wàn)左右，為了達(dá)到這個(gè)營(yíng)收目標(biāo)和會(huì)員人數(shù)目標(biāo)，我們至少要選擇在周?chē)锍Ｗ∪丝诤土鲃?dòng)人口超過(guò)20萬(wàn)，已有俱樂(lè)部數(shù)量在五家以?xún)?nèi)的地址。

5、會(huì)員來(lái)源

我們將用戶(hù)畫(huà)像和會(huì)員基數(shù)確定后，還應(yīng)該著重考慮會(huì)員來(lái)源，地段好的門(mén)店可以計(jì)入一定的自然流量，地段一般的門(mén)店（比如雙向單車(chē)道街邊二樓店面），就必須要在已開(kāi)始規(guī)劃好會(huì)員的來(lái)源渠道，比如：采用客帶客模式促進(jìn)親友介紹，采用強(qiáng)力地推模式進(jìn)行傳單派發(fā)，采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式設(shè)置公眾號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)號(hào)等等，利用營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，最后如果資金實(shí)力比較強(qiáng)，也可以嘗試戶(hù)外廣告（不推薦）。

我們一定要在開(kāi)業(yè)前想好營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有思考清楚，在開(kāi)業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，處處受限。

二、選址工具表

我們以目標(biāo)選址與不同人群中心的距離，目標(biāo)選址的交通便利性，目標(biāo)選址周邊的商業(yè)活躍度為主要參考指標(biāo)，針對(duì)不同的參考指標(biāo)進(jìn)行打分，得分越高的地址，就越適合新店的運(yùn)營(yíng)。