健身房預售 | 知道這幾點，掃街發傳單更輕松！
6068閱讀 2020-05-28
?前兩期文章，提到了健身房預售的基礎知識、具體如何做，從整體上為大家分享了健身房預售的一些知識點。本期文章，將從健身房預售的一些工作具體事項，為大家分享健身房預售的相關實際工作應該如何進行。
一、預售時間、場地安排
一般情況下，健身房的情況，分為三個階段，
1）無法邀請客戶進入場地觀看
2）場地裝修了一半，客戶可以在會客室，觀看場地大致情況
3）場地已經裝修好，可以進入場地觀看
這三個階段，意味著離正式營業的時間，越來越接近。不同的階段，可以選擇不同的預售場地。無法進入健身房的時候，可以選擇健身房附近的預售點、酒店等地；等健身房裝修到一定階段，可以在已裝修好的會客室、已裝修好的健身房內，進行預售活動。
這三個情況，預售的形式會有所不同：
1）附近的預售點
這個情況，主要就是開盤+正常預售。
2）酒店預售
收集資源，邀請客戶到酒店參加會議，集中一天，進行會議式營銷。
3）到店體驗
收集資源，集中邀約到店參觀、體驗，收定金、或全款。
二、健身房預售基本工作
1. 給潛客資源分類
2. 先掃街，收集電話信息
3. 每個人收集50-80個電話/微信，團隊1000-1600個電話/微信
4. 做好前期推廣，市場宣傳、網絡宣傳，幫助會籍更好成單
5. 派單時間：小區附近早上派單，寫字樓附近下班時間派單，超市、商場附近晚上派單
6. 收定金：注意客戶了解健身房需要時間，期間在朋友圈、公眾號注意做好宣傳；可以贈送一些入會小禮品，禮品的市場價值高于定金
一般銷售成功率5-10%。
三、健身房預售重點
1. 業績目標
2. 市場調研，確定預售時間、卡種、贈品（伴手禮、辦卡禮）
3. 品牌的文化和主要節點的事件、主題活動
4. 物品準備（預售點、辦公室、會銷現場）
5. 收款設備、健身房管理系統、合同
6. 人員招募、培訓、薪酬
7. 整體預算
8. 活動、預售效果的備用方案
以上是健身房預售的具體工作要點，祝大家的健身房預售都有個好成績。
Tips：
健身房預售時，宣傳渠道可以有公眾號、會員端小程序、朋友圈等。
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