健身行業(yè)趨勢 | 為什么你的健身房，人越來越少？
6994閱讀 2020-05-22
現(xiàn)在很多消費(fèi)者購買健身卡的時候，都比較猶豫。這是因為，在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式顯得沒有緊跟時代。與此同時，會員們在購買私教課和健身會員卡上花費(fèi)了很多錢，但他們沒到店訓(xùn)練幾次，就出現(xiàn)了健身房卷鋪走人的情況。
一方面，消費(fèi)者對傳統(tǒng)健身房的跑路問題十分警惕；另一方面，他們近年來對新的健身模式也產(chǎn)生了濃厚的興趣。樂刻運(yùn)動、超級猩猩、Keepland等新型健身模式的興起，以數(shù)百平方米的健身空間、優(yōu)質(zhì)的課程和低單價，吸引了許多年輕人報名。高質(zhì)量的課程和健康生活方式的社交圈，在90后消費(fèi)群體中很有人氣。
在全國民健身熱潮中，傳統(tǒng)健身館的運(yùn)營壓力是如何出現(xiàn)的呢？
一、持續(xù)推銷辦卡
從1995年第一家1000平方米的健身房，到2018年末為止的4.5萬個健身房，中國的健身行業(yè)熱潮似乎從未消失過，每年都在迅速擴(kuò)散。在蓬勃發(fā)展的健身市場后，卻出現(xiàn)了畸形的經(jīng)營模式：持續(xù)銷售健身會員卡和私教課，回籠資金，開張下一家健身房。不重視用戶體驗的商業(yè)模式，在中國已經(jīng)存在數(shù)十年，也引起了一些消費(fèi)者的不滿。
健身行業(yè)雖然在不停變化，但健身房的運(yùn)營模式卻很少做出改變。
會籍由于業(yè)績壓力，通過不斷努力，推銷會員辦理長期健身會員卡、高額私教課。為什么會籍會不用擔(dān)心健身房的運(yùn)營承受規(guī)模，讓許多人辦理健身會員卡，甚至超過健身房最大承受規(guī)模？這是因為，會籍清楚，事實上60%的會員，在辦卡后的第2、3月開始，就基本不會再去健身房了。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80%的會員到健身房的次數(shù)為7次。正是考慮到這點，以長期會員卡、低價格的手段刺激許多會員辦卡，不斷回籠資金。但這種商業(yè)模式存在一個很大問題，健身房的輻射范圍有實現(xiàn)的，周邊的用戶都辦理健身會員卡后，就很難繼續(xù)維持運(yùn)營了。
這樣的惡性循環(huán)不僅會降低會員粘性，而且無法進(jìn)一步轉(zhuǎn)化、提高單客價值。新型健身房模式的興起，讓傳統(tǒng)健身房的困境越來越明顯。
二、私教的銷售屬性
私教推銷，也是一個重要方面。私教出于業(yè)績壓力，需要向潛在會員推銷私教課程，由于對銷售工作的重視，相比起來，對于教學(xué)質(zhì)量的保障、自身身材的管理、教學(xué)水平的精進(jìn)，分配的時間、精力都不夠多了。
傳統(tǒng)健身房的收益，大多是在私教課程中產(chǎn)生的，因此大部分的私教以銷售為導(dǎo)向：一方面，會員擔(dān)心花了錢報名私教課，卻得不到很好的教學(xué)；另一方面，健身房迫切需要銷售出大量的私教課程，才能維持運(yùn)營成本。
以銷售為目標(biāo)的健身房，私教流失率一般比較高，會選擇自立門戶創(chuàng)業(yè)，健身房的生存也越來越困難。許多教學(xué)水平很高的教練，與其被健身房雇傭，決定選擇創(chuàng)立自己的私教工作室。然而私教工作室的競爭同行也有很多，如果沒有特色課程、高水準(zhǔn)的教學(xué)質(zhì)量，最終也會無奈走上價格戰(zhàn)之路。經(jīng)過1、2年的經(jīng)營，不少私教工作室失去了資金來源，不得不閉店、轉(zhuǎn)讓。
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