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健身房運營 | CrossFit健身房，獲千萬融資的運營經驗分享！

3212閱讀    2020-09-25

?全立體育，旗下運營兩個品牌：One Nation和全力游戲，分別主打CrossFit健身房和CrossFit賽事運營。

剛開始的的時候，創始人舉辦了第一屆全力游戲體能挑戰賽（2017年）。當時參賽的人就100多位，加上拉了一些贊助，勉強辦下來沒有虧損。到了第二屆的時候，便有了猶豫，后來考慮到和銳步合作開CrossFit健身房（銳步門店中，包含健身房訓練場地），賽事的舉辦能夠提供品牌的認知度，于是決定還是繼續辦。

健身房品牌
CrossFit健身房，如何運營才能的更好的生存？創始人總結了一些經驗：

1. 不設置專門的入門課和基礎課
“設定基礎課等于設定門檻，很多人在體驗到核心課程之前就流失了”。One Nation目前在團課方面只提供60分鐘的CrossFit、45分鐘的One-X和少量的特殊課（Speciality），“有傷病想康復的、CrossFit水平在中國排前十，以及剛入門的小白，都可以上同一門課”。參加體驗課的學員，一般會配一個專門的教練，提供降階動作，幫助體驗者融入課程。目前，One Nation的會員中大概有20%屬于零基礎學員。（2019年4月的數據）

2. 具有完整清晰的SOP流程
“教練每分鐘做什么都會列出來，甚至會考慮上廁所花幾分鐘這種細節”，其中也包括遇到各種問題后的備選方案。

3. 通過CrossFit賽事，儲備教練人才
舉辦賽事，一方面為自己儲備了人才庫；另一方面，作為賽事主辦方，給品牌帶了公信力，增強了就職吸引力。

健身賽事
4. 除服務散客外，和一些品牌合作，服務于企業健身房。

5. 考慮采取次卡，方便財務核算，同時保留年卡，方便忠實會員購買更優惠。通過口碑營銷，實現客帶客。

未來，One Nation希望能夠為國內的CrossFit健身房輸出課程和整套SOP，考慮運營和加盟。

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TIPS：
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