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3362閱讀 2020-09-23

?GymShark（肌肉鯊魚）：19歲的創始人，手工制作健身服飾售賣，創立品牌（2012年），2019年宣布獲融資后，估值將超過5億英鎊（約合44億人民幣）。主要銷售渠道，在線上。我們來看看，這個品牌是如何做線上營銷的：

一、產品定位

相比當時市面上的傳統服裝相比，GymShark的服飾更有彈性、合身、更長一些。不僅適合健身場景，還適合日常逛街、會友、去學校、去工作。

并且售價合理，一件普通T恤在20英鎊（約合170人民幣），對于年輕人來說負擔不大。通過這種產品定位，為GymShark積累了一波種子用戶。

二、社交渠道，網紅效應

GmyShark看重大型社交平臺，像Facebook、Instagram和YouTube等，通過這些平臺與消費者直接溝通，并且把他們變成品牌的終身粉絲。

比如找一些有影響力的健身愛好者，做品牌傳播，展示產品。同時把自己的顧客、代言人都融合在一起，進行社群運營，傳播品牌價值觀，與消費者建立更緊密的聯系。

目前，GymShark已在11個國家開設了線上購物服務平臺，產品銷往131個國家。（2019年5月的數據）

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