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「健身房解密」詳解POS銷售模式

22518閱讀    2019-08-08

很多做創業者都不是很清楚POS這一個術語，是POS機，刷卡的么？

所以今天我們科普一下POS--健身房的POS銷售模式

POS—銷售終端？NO。這里指的是健身房新興的私教課銷售模式。

就目前中國健身市場而言，大眾對私人健身教練的評價是“高端價貴”，大部分老百姓并不是掏不起錢，而是不愿花這個錢。

作為健身從業者怎么才能讓大家了解健身、正確看待私人健身教練？POS——一個全新的私教銷售模式。好處是：縮短銷售周期。抓住會員的心。

傳統健身房銷售私教課都是在新會員辦理完會員卡之后，私教會找會籍要會員電話在進行溝通，預約時間體驗私教課程。傳統銷售模式浪費時間又不能保證銷售質量，步驟繁多容易引起會員方案。但是POS模式不一樣，他更加精準的對待客戶，一對一對接，教練介入更詳細的向會員介紹業務，很多pos教練就會直接成為會員的私人教練，這樣更能增加會員的信任度。

POS銷售模式大概三級

初級即是當新會員交完錢后直接與健身房的私人健身教練交流，面談約時間體驗課程，節省時間。

中級，是在會員辦完卡之后也是直接與私教溝通，宣傳健身房的私教服務，如果會有有意向直接成單。或者會員沒有意向辦卡直接略過。

高級，是在中級之上，即是如果會員當即直接交錢辦理了私教服務。接著其他的私人健身教練，例如特色課程的私教，在直接與新會員介紹其他特色課程，進一步宣傳健身房經營優勢。

會員在辦理會員卡之后往往是信賴該健身房的，可能是健身房的年卡費用低廉，或是看中健身會所的服務、特色課程等，所以在會員情緒高漲的時候當即介紹私人健身課程，這樣的成功率會高些。

還有更多的健身房規則與詳解，請持續關注哦。

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