如何打造健身房產品，在行業內脫穎而出？（上）
4891閱讀 2020-04-15
一提起健身房的產品，大家腦海里浮現了哪些？
私教課、會員卡、團課卡……
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如果小健說不止這些，你還會有哪些補充？
一般來說，健身房的產品可以分為3類：
核心產品：健身場地、健身指導服務、各類健身課程等
配套服務：淋浴、儲物、飲水、休息等
周邊產品：餐飲、美容、按摩、服裝、營養劑等
這么一看，好像每家健身房都可以在這些產品中，選擇幾個方向進行布局，如何在眾多同行中脫穎而出，便成了關鍵。想必這也是各位老板、店長們，常需要思考的事情。
健身房的產品營銷策略，可以從6個方面進行打造，本期文章先給大家分享前2個策略：
市場定位，最重要的一點就是，占領用戶心智，找到一個目前市場上還沒有被同行占領的空位。
四步定位法：
1）分析市場環境
競爭對手是誰，他的優勢、強勢什么？
2）明確品牌優勢
避開競爭對手的強勢，找到其弱點，確立品牌的定位
3）尋找信任狀
在產品、價格、市場、渠道等方面，進行運營，讓大家認可品牌的定位
4）定位配稱
在企業的每一方面，比如在環境、銷售、服務等方面，都體現品牌的定位，做好差異化的宣傳
一家健身房，選擇了“最專業的女性健身品牌”，作為自己的定位。
1）分析市場環境
目前大多數健身房多為男女混合，使用相同的場地、器械，人數較多的大操課，同一教練男女學員均可教授。
為了避開和眾多健身房競爭，選擇了女性專屬健身房這個領域。然后需要尋找在女性專屬健身房領域，競爭對手有哪些？并去研究每個品牌的優勢。
拿其中一家競爭對手舉例，
a. 高標準衛生環境：
b. 貼心極致的服務：
c. 跨界合作：
2）明確品牌優勢
3）尋找信任狀
4）定位配稱
從店內的裝修風格、場地布局、儲物柜、更衣間、淋浴間等方面，都考慮女性審美元素和需求；
在健身課程和服務上，訓練目標+訓練方法+飲食結構+社群互動、鼓勵、督促，都最大化匹配女性健身的需求。
通過各渠道官方賬號（公眾號、知乎專欄等），發布專業性文章。如創業心路歷程、信念；專業的女性健身知識；會員健身體驗、反饋等內容。
這家健身房通過找到女性專業健身服務這個市場，使自己在行業內有立足之地。大家的健身房，是選擇了什么定位呢？又是出于什么因素考慮這樣定位的？
大家都知道，產品和服務的質量，是留住客戶的關鍵。可以從功能、價格、品牌、服務上，打造健身房的課程。
一家健身房，主打團課訓練，他們遇到一個情況：有些會員來參加了課程之后，可能下一次就不感興趣，不再參加了。想必這也是大多數健身房會遇到的情況，要如何留住健身者，經常過來運動？
為此，這家健身房在用戶的獵奇心理上，展開了探索。
獵奇心理，可以理解為人類對未知、新鮮事物的好奇心。這家健身房通過變化團課內容，來激勵客戶前來鍛煉。原本固定的課程內容，轉為了長期不間斷的更新，每周有個小變化、每月一次大變化、每季度推出一個新課程。利用不重復的課程內容，讓用戶不覺得乏味，滿足好奇心。
比如腹肌訓練團課，每期課程都是不一樣的內容，具有變化。同時可以嘗試將此團課，安排在每周不同的日子，方便只在固定某幾天可以訓練的健身者，擁有不同的選擇。這家健身房在提升產品質量上，從花樣的課程內容來思考，極大豐富了健身者的體驗。各位伙伴的健身房，在提升產品質量、使自己更有競爭優勢上，采取了哪些措施？總結一下，打造健身房產品，首先找準市場定位，尋找一個自己有機會成為第一、競爭對手稍少的定位。有了產品初步概念后，其次是思考如何提升產品質量，從多維度考慮如何優化。
這里舉了兩個例子，大家可以參考他們的思路。
下期文章，將分享另外4個策略，大家覺得可以是什么呢