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健身房預售 | 預售，難道只是提前賣卡？NoNoNo，預售原來是…

6346閱讀    2020-05-26

一、預售定義

預售，英文是Presale，是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。

1953年，香港商人發明了商品房預售制度，買房者無法一次性拿出購買房子全款的金額，于是霍英東推廣了新的買方法：“第一期先交訂金百分之五十，第二期落妥二樓樓面交百分之十……第六期余款百分之十于領到入伙紙時清繳。”

預售、分期付款的形式，從那時候逐漸開始了。

90年代末，廣州深圳等地，開始借鑒房地產的形式，進行健身會員的會籍卡預售，還未開業的健身會所，提前銷售會籍卡給客戶。健身房預售逐漸拉開序幕。

二、營業籌備期

健身房的營業籌備期，可以分為四個階段

著手啟動項目，到健身房預售開始的階段。期間包括項目洽談，項目可行性分析、簽訂各類合同、確認設計圖等。

開始預售，到試營業前的階段。一般控制在1個月內，比較合適。

試營業到正式營業前的階段，一般1個月左右。

正式營業后的半年左右，調整健身房運營模式的階段。

三、預售的作用

1. 健身房預售除了可以幫助快速回籠健身房早期投入的資金，同時也是提高健身房早期知名度的方式。

2. 一個好的健身房預售活動，可以幫助健身房在試營業時，具有良好的會員基礎。

3. 另外，在進行健身房預售的過程中，可以測試、調試產品定位和價格，為正式的營業做好準備。

4. 進行預售時，對于團隊的協作能力、整體素質，也能得到鍛煉。

四、預售的業績評測指標

如何評價團隊預售的業績呢？

1. 全款業績、人數

2. 訂金人數

3. 總人數

4. 資源數

5. 營銷推廣、人力成本與業績比

以上是關于健身房預售的一些基礎知識，下期文章將為大家分享健身房如何做預售。

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