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2736閱讀 2020-09-28

有家輕格斗健身品牌——24KiCK，獲近千萬元融資。這家品牌主打格斗業務，這項運動相對來說，受眾比較小眾。如何把品牌運營起來呢？

這家品牌采取了精細化運營的做法：

1. 格斗產品標準化

8回合制的挑戰課，將拳法訓練和體能訓練結合，時長32分鐘，適合碎片化健身需求。

同時還有巴西柔術、泰拳和踢拳（K-boxing）團課，分為高中低三個級別，滿足分層和進階需求。

課程以周為單位，進行迭代，以市場化的方式去做，優勝劣汰。比如翹臀課、車輪課、女子柔術課都被淘汰過，保留了短棍課、柔術課等更受歡迎的課程。

2. 教練體系化

將教練進行評定劃分，專業線和能力線。

專業線：技術能力

能力線：上課能力

前者決定底薪，后者決定課時費。新教練如果在一定時期內持續達不到滿課率標準就將被淘汰，目前淘汰率約為20%。相對應，如果教練持續達到升級標準，也可以申請提高課時費或課時費分成。

3. 開店策略

有兩種開店方式，一種是收購格斗館進行改造，接盤原店的會員，可以有效提高擴張速度。另一種，和健身房合作開店，成為大型健身房的補充模式。

4. 訓練社交化

將門店打造成一個集訓練場地、社交、線上商品體驗和任務收集發布的地方，以游戲化突破場景。

通過以上幾點，將格斗產品標準化、運營流程化，實現跨區域的復制。未來的，24KiCK將考慮以SaaS切入，幫助全國1.5-2萬家武館進行改造。

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TIPS：

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