健身房如何成功做好預(yù)售？掌握這4點(diǎn)關(guān)鍵技巧！——團(tuán)隊(duì)士氣篇
7055閱讀 2020-12-18
?為什么有不少健身房做預(yù)售，有的能成功做到百萬(wàn)業(yè)績(jī)，有的卻很難做成功呢？這是因?yàn)楹雎粤嗽S多過(guò)程中的細(xì)節(jié)，大致有以下4點(diǎn)：量化目標(biāo)、執(zhí)行細(xì)則、客戶跟進(jìn)、員工情緒。
第4期文章聊聊關(guān)于員工情緒、團(tuán)隊(duì)氛圍打造的一些細(xì)節(jié)技巧。
撞單、專業(yè)知識(shí)不足、迷茫等各種問(wèn)題，都是員工會(huì)遇到的問(wèn)題。在預(yù)售階段，給全員打雞血，讓員工產(chǎn)生激情，并且要讓激情持續(xù)在整個(gè)預(yù)售階段。這里分享幾個(gè)方法，如何提高全員積極性：
1、動(dòng)員大會(huì)
工欲善其事必先利其器，要做好預(yù)售，事前一定要把團(tuán)隊(duì)的士氣提起來(lái)。老板給員工開動(dòng)員大會(huì)，告訴大家這次預(yù)售對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、對(duì)于員工有哪些價(jià)值，把士氣號(hào)召起來(lái)。這樣事情才能好開展。
2、每天互相鼓勵(lì)、檢查工作結(jié)果
每天早上總結(jié)昨日的工作情況，多少個(gè)潛客、遇到了什么困難（引導(dǎo)式的指導(dǎo)他如何解決）、怎么跟進(jìn)潛客的、是否為有效溝通、整理合適的話術(shù)模板、發(fā)朋友圈模板，讓大家都能快速上手，只要做好執(zhí)行和落地，就能出現(xiàn)高業(yè)績(jī)。
要知道，有專業(yè)高強(qiáng)的銷售能力的人畢竟是少數(shù)，且難招到。預(yù)售招聘或者外包派單員、或者進(jìn)一步開發(fā)的銷售，也許專業(yè)銷售能力并不是很強(qiáng)，那這個(gè)時(shí)候，老板就要解決的是：通過(guò)一套方法、模板，給到員工，員工做好強(qiáng)執(zhí)行就行了。有的時(shí)候，讓員工自己動(dòng)腦子想方法，效率、效益都會(huì)比較低。
3. 量化工作、合理規(guī)劃時(shí)間
沒有人能在長(zhǎng)期高壓下的工作，且如果工作始終是一件事、反復(fù)的話，容易讓人感到枯燥、分心。
一般預(yù)售前兩個(gè)階段，有這些工作：派單獲潛、混社群拉潛客、發(fā)朋友圈打造形象、微信/電話跟進(jìn)、邀約潛客。
這些事情，是分階段的。但是有的事情，是可以同一階段做的，比如獲潛和塑造形象。
舉個(gè)例子：
1. 早上兩個(gè)小時(shí)派單，大家準(zhǔn)備上班的時(shí)候，在寫字樓、地鐵站、早餐店附近派單；
2. 然后總結(jié)一下剛剛的工作，有哪些可以提升的地方。這個(gè)時(shí)候可以短做休息，發(fā)個(gè)朋友圈，塑造一下自己的形象、品牌形象。目的是讓人看到朋友圈之后，逐漸信任你、認(rèn)可你。
3. 中午提前吃飯，趁大家吃飯時(shí)間，去派單。這個(gè)時(shí)候?qū)懽謽恰⒉惋嫷旮浇娜肆髁看蟆?/span>
4、下午短暫休息一下，可以找一些當(dāng)?shù)氐纳缛海焐缛海腿豪锶舜蚝藐P(guān)系，順勢(shì)介紹自己能提供什么（比如免費(fèi)健身卡，交個(gè)朋友；免費(fèi)私教體驗(yàn)課等），讓別人主動(dòng)加你。
5、在大家下班的時(shí)間前，先吃飽飯。準(zhǔn)備開始新的發(fā)傳單。在寫字樓、地鐵站附近先派一波單，然后轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、餐飲店。可能會(huì)忙到十來(lái)點(diǎn)，忙完再來(lái)點(diǎn)夜宵。
這樣的方式，靈活安排工作節(jié)奏，勞逸結(jié)合，將工作效率最大化。
以上是健身房高效做預(yù)售的第4個(gè)方法論，如何打造高士氣的預(yù)售團(tuán)隊(duì)。如果您之前沒有做過(guò)預(yù)售，或者預(yù)售效果不夠理想，不妨把這點(diǎn)多琢磨琢磨。
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